도서명

제약 MR 영업 핵심 바이블

저자

이재익, 유영준, Patricks Jane

출판사명

백배미디어

병원장이 직접 알려주는 MR 제약 영업 핵심 노하우를 실전에서 사용할 수 있도록 자세하게 설명해 준 세일즈 지침서. 병원 의사면서 동시에 세일즈 마스터의 길을 가고 있는 병원장이 15년 넘는 시간 동안 MR 제약 영업 사원을 관찰하고, 제약 세일즈 대가와 국내 세일즈의 최고 권위자와의 교류를 통해 얻은 노하우를 직접 들려주는 세일즈 마스터 노하우. 이 책에는 저자가 직접 경험한 제약 영업 사원들의 모습과 동료 의사들과의 인터뷰, 그리고 저자가 10년 동안 제약 영업사원들을 대상으로 해 온 세일즈 노하우에 대한 종합 보고서라고 할 수 있다. 훌륭한 세일즈는 오히려 고객을 즐겁게 해 준다는 것을 말해주면서, 저자도 병원 고객들에게 이러한 기법을 활용한 결과 5명의 의사가 올리는 매출을 혼자서 달성할 정도의 성과를 보였다.

실전에서 사용되는 세일즈 기법과 의사들의 마음을 움직일 수 있는 디테일한 팁까지 아낌없이 공개했다. 또한 제약 영업 사원이 현장에서 자존감을 살리면서도 전문 셀러로서 성장할 수 있는 길을 제시한다. 영업 사원이 파는 것이 아니라 고객이 구매하도록 하는 놀라운 세일즈 기법은 다양한 분야에서 영업 사원들의 삶을 더 풍요롭게 해 줄 것이다. 아울러 좋은 세일즈 기법을 가진 셀러들은 병원 의사들에게 더 많은 즐거움을 준다고 말하며, 이 책은 제약 영업사원과 병원 의사가 상호 우호적인 협력 관계를 구축하는데 지침서가 될 것이라고 말한다. 고단한 영업 사원의 길이 즐거운 직업일 수 있다는 것을 이 책을 통해 알게 된다. 마음속에 있는 세일즈에 대한 두려움이 이 책을 읽어 나가는 동안 어느 순간 영업 현장에서 이 기법들을 테스트해 보고 싶은 도전 의식을 느끼게 될 것이다. 당신의 새로운 삶을 위한 도전을 경험해 보기 바란다.